Directeur régional des ventes – Europe de l'Est

SpaceBridge Inc. recherche actuellement un professionnel de la vente motivé pour rejoindre son équipe en tant que Directeur régional des ventes pour l'Europe de l'Est. Le candidat retenu sera chargé de développer une activité pérenne et en croissance constante, ainsi que de stimuler les ventes sur le territoire qui lui sera attribué. Il commercialisera nos gammes de produits de pointe pour réseaux satellitaires à large bande — incluant les réseaux VSAT, les modems VSAT destinés à divers secteurs d'activité et les modems satellites (SCPC, MCPC, DVB-S2X) — et assurera la prestation des services associés.

Pour optimiser les résultats, il sera essentiel de travailler en étroite collaboration avec l’équipe de gestion des produits et des programmes, qui fournira des solutions d’ingénierie commerciale, des opportunités de recherche, un soutien marketing ainsi que des stratégies relatives aux produits et aux solutions. Le poste exigera également de nombreux déplacements dans la région afin de collaborer avec les partenaires et les distributeurs existants, mais aussi d’acquérir de nouveaux clients et de développer de nouveaux canaux de distribution là où le besoin s’en fait sentir. Enfin, la mise en place, l’accompagnement et la dynamisation des nouveaux clients et des partenaires de distribution constitueront un élément clé de la réussite.

RESPOSIBILITIES:

• Identifier, traiter et développer de nouvelles opportunités de vente dans une région géographique.
• Maintenir des relations à long terme avec les comptes stratégiques de SpaceBridge et maximiser les opportunités de ventes
• Comprendre les besoins des clients dans les marchés verticaux ciblés pour les réseaux satellitaires et les solutions sans fil.
• Maintenir des relations à long terme avec les comptes stratégiques de SpaceBridge et maximiser les opportunités de ventes
• Créer et développer des occasions d'affaires autour de solutions clés en main pour ces clients
• Soutenir et développer les canaux de vente existants, tout en développant de nouvelles activités ou des canaux de marché alternatifs, au besoin
• Développer et consolider la part de marché, le chiffre d'affaires et la croissance des ventes sur le territoire attribué
• Maintenir des prévisions et un pipeline approfondis
• Atteindre les objectifs de ventes tout en respectant les objectifs généraux de l’entreprise, tels que la marge bénéficiaire et la précision des prévisions (annuelles et trimestrielles).
• Fournir un soutien dans la préparation des propositions de vente et des réponses aux appels d’offres
• Surveiller les activités des concurrents et fournir des rétroactions à la direction
• Exigences de déplacements : selon les besoins d’affaires et pour atteindre les objectifs du territoire. À l’occasion, participation à des salons commerciaux.

COMPÉTENCES & QUALIFICATIONS :

• Baccalauréat ès sciences en génie électrique ou en informatique
• Maîtrise en administration des affaires, en marketing ou en ingénierie constitue un atout.
• Expérience préalable en vente, au moins 7 ans sur le territoire désigné
• Compétences avérées en vente et en développement des affaires dans le domaine des équipements et des systèmes destinés au secteur des communications par satellite et des télécommunications
• Bonne connaissance des réseaux satellitaires à large bande, des fournisseurs de services, des FAI, des entreprises de télécommunications et des opérateurs de réseaux mobiles, ainsi que de leur expérience et de leurs relations, constitue un atout certain.
• Connaissance des architectures LAN/WAN, des infrastructures de téléphonie mobile et des équipements de réseautique — un atout
• Capacité à démontrer la valeur unique des solutions de communications satellites auprès de divers niveaux dans les organisations commerciales, gouvernementales et de défense