Directeur(trice) Régional(e) des Ventes – Canada, Gouvernement, Défense (DoD) et Secteur Commercial

Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes – Canada, Gouvernement, DoD et Commercial. Le ou la candidat(e) retenu(e) devra être situé(e) dans la région d’Ottawa ou de Montréal. Le Directeur régional des ventes a la responsabilité principale de développer un niveau d’affaires durable et en croissance continue, ainsi que de stimuler les ventes dans un territoire régional désigné pour nos gammes de produits de Réseaux Satellitaires Large Bande de pointe, incluant les réseaux satellite VSAT, les modems VSAT pour divers secteurs, les modems satellite (SCPC, MCPC, DVB-S2X), ainsi que d’autres services connexes.

APERÇU DU POSTE

 Ce poste comporte un important volet de développement de nouveaux marchés verticaux et segments de clientèle, ce qui nécessite une compréhension approfondie des besoins des clients et la conception de solutions adaptées.

Pour maximiser les résultats, il sera essentiel de travailler étroitement avec l’équipe interne de gestion de produits/programmes, laquelle fournira des solutions d’ingénierie de vente, des recherches d’opportunités, un soutien marketing, ainsi que des stratégies de produits et solutions. Le poste exige également des déplacements fréquents dans la région afin de collaborer avec les partenaires existants, les distributeurs, ainsi que pour établir de nouveaux clients et nouveaux canaux où les besoins se font sentir. Enfin, la mise en place, le soutien et l’accompagnement de nouveaux clients et partenaires de distribution constituera un élément clé de réussite.

RESPONSABILITÉS :

• Identifier, adresser et développer de nouvelles opportunités de vente auprès du ministère de la Défense nationale du Canada (DoD) et d’autres corps pouvant être assignés
• Établir des relations à long terme et conclure des contrats d’ingénierie et d’approvisionnement de produits avec des entités gouvernementales et de défense, tout en maximisant les opportunités de ventes
• Comprendre les exigences des clients dans les marchés verticaux ciblés.
• Maintenir des relations à long terme avec les comptes stratégiques de SpaceBridge et maximiser les opportunités de ventes
• Générer et développer des solutions clés en main pour ces clients
• Soutenir et développer les canaux de vente existants en combinaison avec le développement de nouvelles activités ou de canaux de marché alternatifs, le cas échéant.
• Développer et renforcer la part de marché, les revenus et la croissance des ventes dans la zone géographique assignée, le DoD canadien et d'autres corps
• Maintenir des prévisions et un pipeline approfondis
• Atteindre les objectifs de vente tout en maintenant les objectifs généraux de l'entreprise tels que la marge bénéficiaire et les objectifs de précision des prévisions (annuels et trimestriels).
• Fournir un soutien dans la préparation des propositions de vente et des réponses aux appels d’offres
• Surveiller les activités des concurrents et fournir des rétroactions à la direction
• Exigences de déplacements : selon les besoins d’affaires et pour atteindre les objectifs du territoire. À l’occasion, participation à des salons commerciaux.

COMPÉTENCES & QUALIFICATIONS :

• Baccalauréat en génie électrique, informatique ou un domaine connexe
• Maîtrise en administration des affaires, marketing ou ingénierie — un atout
• Une habilitation de sécurité du DoD canadien est un avantage déterminant
• Une habilitation de sécurité du DoD canadien est un avantage déterminant
• Aptitude avérée à la vente et au développement des affaires dans l'industrie des télécommunications
• Familiarité avec les réseaux satellites à large bande / les fournisseurs de services - FAI / opérateurs de télécommunications et MNO - l'expérience et les relations sont un plus indéniable
• Une expérience antérieure dans la vente aux opérateurs GSM cellulaires est un plus indéniable.
• Connaissance des architectures LAN/WAN, des infrastructures de téléphonie mobile et des équipements de réseautique — un atout
• Capacité à démontrer la valeur unique des solutions de communications satellites auprès de divers niveaux dans les organisations commerciales, gouvernementales et de défense
• Compréhension des différents modèles de canaux de vente ainsi que de la vente directe au client final
• Compréhension et capacité à utiliser et à développer des modèles financiers / commerciaux innovants pour développer des ventes de solutions et de services plutôt que la vente de produits purs, la vente de services gérés
• Forte capacité à exécuter les objectifs de vente et à développer de nouveaux prospects
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais et en français.
• Capacité à influencer positivement les clients et les équipes de projets / conception
• Capacité à travailler de manière autonome et à faire bouger les choses.
• Aptitude à développer des relations et démontrer la valeur à différents niveaux dans une organisation, incluant la haute direction (C-level) et les leaders techniques
• Développer et maintenir un vaste réseau de contacts à valeur ajoutée