Ingénieur pré-vente

Nous recherchons actuellement un Ingénieur pré-vente pour rejoindre notre équipe à Montréal. Le candidat choisi assistera dans les tâches de soumission et de proposition de vente.

Responsabilités :

• Soutenir le processus de vente tout au long de son cycle de vie
• Répondre directement aux appels d'offres et offres et gérer les autres parties impliquées dans la réponse.
• Coordonner les différentes parties internes liées à la préparation de l'offre via une gestion matricielle.
• Effectuer l'évaluation des appels d'offres, l'analyse des écarts et recommander d'aller ou non.
• Avoir la responsabilité générale de la solution proposée.
• Responsable de fournir des retours techniques à la gestion des produits.
• Effectuer des démonstrations d'équipement lorsque nécessaire.
• Responsable de présenter le produit aux clients et lors d'événements sur le terrain tels que des conférences, des séminaires, etc.
• Répondre aux éléments fonctionnels et techniques des RFIs/RFPs.
• Fournir des descriptions détaillées des configurations de réseau conçues répondant aux exigences spécifiques du client, y compris, mais sans s'y limiter :
  • Description technique générale.
  • Schémas système.
  • Élévation de rack.
  • Description de l'équipement.
  • Budgets de liaison.
• Préparer des propositions commerciales comprenant, sans s'y limiter, les éléments suivants :
  • Fiche d'analyse de marge.
  • Liste de matériel.
  • Prix et proposition commerciale.
• Fournir à la force de vente les informations techniques adéquates et la formation nécessaires pour les aider dans leurs activités de vente.
• Communiquer toutes les informations pertinentes au groupe PMO une fois qu'une proposition a été concrétisée.

Compétences et qualifications

• Baccalauréat en génie électrique / électronique / des télécommunications ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d'expérience combinée en matière d'offres/propositions et de gestion de projets.
• Bonne compréhension approfondie des systèmes satellitaires, principalement orientée vers la conception des systèmes VSAT, ses avantages et les solutions disponibles sur le marché.
• Doit être débrouillard et avoir la capacité de s'adapter rapidement à l'évolution du marché et des produits.
• Créer et réaliser des présentations techniques et commerciales aux clients et partenaires.
• Une connaissance des budgets de liaison par satellite est fortement souhaitée.
• Connaissance de l'Internetworking et de la conception générale des systèmes VSAT.
• Compréhension et connaissance de l'analyse financière et des indicateurs clés de performance appliqués au contrôle des propositions et des programmes.